2022-06-29
個(gè)人檔案
姓名：邵慧彬
入職時(shí)間：2018年1月
職 務(wù)：安內(nèi)特運(yùn)營(yíng)中心技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理
2017年6月大學(xué)畢業(yè)后，我開(kāi)始了尋職之路。當(dāng)時(shí)我把簡(jiǎn)歷掛在臺(tái)州人力資源網(wǎng)上，沒(méi)多久就接到了偉星的橄欖枝，但是因?yàn)閷?duì)偉星不夠了解，和公司擦肩而過(guò)。再次結(jié)緣是2018年的1月，我?guī)е?jiǎn)歷單槍匹馬地來(lái)到了偉星新材臨海工業(yè)園的門口，門衛(wèi)攔下我問(wèn)是做什么的，我拿出了手上簡(jiǎn)歷后門衛(wèi)替我開(kāi)了門，他告訴我，“人力資源部在里面第三個(gè)門，你去試試吧！”我就這樣跨進(jìn)了偉星大門，后來(lái)正式成為了一名偉星人。
從車間實(shí)習(xí)、部門實(shí)習(xí)到下工地做調(diào)研、跑裝飾公司做推廣、給分公司培訓(xùn)，參加公司技術(shù)線骨干的青藍(lán)工程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力法則及隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)體系知識(shí)，我一步一步從一個(gè)職場(chǎng)小白到新產(chǎn)品推廣中心經(jīng)理，回溯成長(zhǎng)，每一次經(jīng)歷都是一次修煉內(nèi)功的過(guò)程。我們?nèi)ト珖?guó)各地進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候都需要進(jìn)行產(chǎn)品演講培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)常一天跑三四家裝企，相同的一份PPT需要講3、4遍，后面的培訓(xùn)難免有些乏味。但領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一句話我一直記憶猶新，也警醒了我：
“要珍惜每一次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)，每一次上臺(tái)都是面對(duì)全新的客戶，你的態(tài)度和專業(yè)決定他們對(duì)偉星產(chǎn)品的認(rèn)可度。每一次成功的產(chǎn)品演講都是經(jīng)過(guò)上百次實(shí)踐不斷改進(jìn)得來(lái)的，要把每次演講當(dāng)成第一次演講，也要每一遍都比上一遍更好。”
還有一次產(chǎn)品培訓(xùn)，前面做培訓(xùn)的同事是北方人，說(shuō)話中氣十足，而且還自帶笑點(diǎn)，產(chǎn)品培訓(xùn)的同時(shí)還引得臺(tái)下聽(tīng)眾陣陣笑聲，現(xiàn)場(chǎng)效果很好，反觀這也正是我所缺乏的。結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)到，產(chǎn)品PPT營(yíng)銷板塊可穿插生活小故事引發(fā)聽(tīng)眾共鳴，產(chǎn)品推介部分要站在專業(yè)角度，表達(dá)準(zhǔn)確客觀、嚴(yán)謹(jǐn)，如果沒(méi)有與生俱來(lái)的幽默感那么就要在臺(tái)上講出自己的風(fēng)格，一樣可以取得好的產(chǎn)品推廣效果，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的影響、指引下，我逐步講出了自己的風(fēng)格，得到了大家的認(rèn)可。
我的崗位像是一座橋梁，上承研發(fā)下接市場(chǎng)。作為偉星排水類新產(chǎn)品SPM中央集中排水系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理，要主導(dǎo)產(chǎn)品在全國(guó)區(qū)域的推廣及銷售落地，2021年完成銷量近千萬(wàn)；也要主導(dǎo)SPM系統(tǒng)在全國(guó)頭部裝企的產(chǎn)品推廣，培訓(xùn)落地；同時(shí)完成SPM在別墅系統(tǒng)的二次開(kāi)發(fā)及推廣物料完善，全年完成系統(tǒng)的前期調(diào)研、產(chǎn)品推廣、系統(tǒng)施工指導(dǎo)培訓(xùn)、市場(chǎng)回訪45次以上。根據(jù)公司戰(zhàn)略及IPD體系導(dǎo)入，在水系統(tǒng)、舒適家新風(fēng)系統(tǒng)等項(xiàng)目中擔(dān)任市場(chǎng)代表角色，組建市場(chǎng)域并完成市場(chǎng)端相關(guān)工作，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期完成項(xiàng)目組市場(chǎng)調(diào)研，跟進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)最新發(fā)展情況，推廣期完成推廣資料包，助力項(xiàng)目推廣。
在產(chǎn)品推廣過(guò)程中更加明白了那句“現(xiàn)場(chǎng)有神明”。新產(chǎn)品系統(tǒng)的誕生源于市場(chǎng)一線的需求，推廣過(guò)程中我與裝企設(shè)計(jì)師、工程部經(jīng)理，星工會(huì)的水工、會(huì)長(zhǎng)緊密聯(lián)系，一次次交流和推廣讓我收集到了更多市場(chǎng)一線的需求和創(chuàng)意，我會(huì)逐一記下，帶回公司和研發(fā)部門進(jìn)行開(kāi)會(huì)討論，進(jìn)行產(chǎn)品系統(tǒng)的完善及二次開(kāi)發(fā)。我們正處在一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的5G時(shí)代，各行各業(yè)的產(chǎn)品都在朝著智能化不斷的迭代升級(jí)，包括我們公司在時(shí)代的變化下，營(yíng)銷一直在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，從單賣產(chǎn)品到賣系統(tǒng)再到系統(tǒng)集成解決方案。而我們的新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣要打破原有水工師傅的施工習(xí)慣和思維，帶給他們?nèi)碌模芙鉀Q用戶痛點(diǎn)的新產(chǎn)品系統(tǒng)，無(wú)論是SPM系統(tǒng)還是熱水循環(huán)系統(tǒng)，都是以給業(yè)主更好生活體驗(yàn)為目的，這正與公司的“高品質(zhì)生活的支持者”相契合。
新冠疫情已經(jīng)蔓延了三年，感覺(jué)它離我們很近也感覺(jué)離我們很遠(yuǎn)，然而并不能因?yàn)橐咔榫筒蝗ヒ痪€調(diào)研了，比疫情更可怕的是有了疫情的心態(tài)。最后想借《大江大河》的一段話作為結(jié)尾：一代人有一代人的使命，上一代人是面對(duì)突如其來(lái)的社會(huì)變革，混沌初開(kāi)，人心初熱，思潮百態(tài)，靠著自己的努力擺脫了貧困。而我們這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)大數(shù)據(jù)大流量時(shí)代，我們更要跟上時(shí)代的腳步，將創(chuàng)新放在我們的第一要位，產(chǎn)品創(chuàng)新，思維創(chuàng)新。我愿意做一個(gè)矢志前行的逐夢(mèng)人，志之所趨，窮山距海，不可阻擋，不盡狂瀾走滄海，一拳天與壓潮頭。何其幸運(yùn)，我們趕上了中國(guó)百年來(lái)國(guó)運(yùn)蒸騰日上的時(shí)代，還有公司提供的寬廣平臺(tái)，我不想辜負(fù)這個(gè)時(shí)代。
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