2025-03-01
時(shí)代呼喚奮斗者，事業(yè)號(hào)召拼搏者
在我們身邊有這么一群優(yōu)秀的人
在一次次攻堅(jiān)中帶頭沖鋒，破局敢拼
在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中歷練能力，轉(zhuǎn)型愛(ài)拼
在一場(chǎng)場(chǎng)硬仗中攻拓山頭，創(chuàng)業(yè)善拼
他們是開(kāi)拓進(jìn)取的優(yōu)秀黨員
是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一面面旗幟
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這20年又有什么是不變的呢？不變的是依然堅(jiān)持走在偉星路上的初心，是作為“偉星人”守護(hù)萬(wàn)家的決心，是在時(shí)代浪潮中將近半個(gè)世紀(jì)依然堅(jiān)挺的偉星。
走訪前期，大家斗志十足，熱情高漲，紛紛提前聯(lián)系我，需要準(zhǔn)備什么，我告訴他們，要帶著對(duì)市場(chǎng)攻克乃還的決心、堅(jiān)定不移的恒心，最重要的是對(duì)偉星戰(zhàn)無(wú)不勝的信心，“信心比黃金重要”。
經(jīng)常聽(tīng)到的一句話就是，“你們偉星，實(shí)在、真誠(chéng)，能干成事”。
20年會(huì)給人帶來(lái)哪些改變？會(huì)把一個(gè)初出茅廬的毛頭小子培養(yǎng)成為獨(dú)當(dāng)一面的公司骨干，能讓北京、天津、河北、杭州遍布一個(gè)人的足跡，同樣也能使一個(gè)充滿期待的新人收獲滿滿的果實(shí)。
這20年又有什么是不變的呢？不變的是依然堅(jiān)持走在偉星路上的初心，是作為“偉星人”守護(hù)萬(wàn)家的決心，是在時(shí)代浪潮中將近半個(gè)世紀(jì)依然堅(jiān)挺的偉星。
01.冒尖
1994年到1998年，我服役于南京軍區(qū)，在軍隊(duì)的生活是艱苦的，日復(fù)一日的負(fù)重拉練，極其嚴(yán)苛的規(guī)章制度，鍛煉了我的意志，也磨練了我的品格。
2001年，一次機(jī)緣巧合，我加入了偉星新材北京分公司。北京是北漂青年的聚集地，同樣也是眾多年輕人“追夢(mèng)”“成夢(mèng)”的地方，我也不例外。剛到北京時(shí)，我對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境知之甚少，但我知道萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要打好基礎(chǔ)，練好本事，就能把工作做好，偉星也一定會(huì)看到我的付出與努力。
公司一直鼓勵(lì)新人“冒尖”，作為一名擁有一腔熱血，想要做出成績(jī)的青年，我鉚足了勁，以前輩為榜樣，力爭(zhēng)上游。
從此，我開(kāi)始了每天的“跑圖”任務(wù)。
日復(fù)一日背著撐滿偉星產(chǎn)品手冊(cè)及樣品管的背包，坐上北京環(huán)城公交車(chē)，買(mǎi)好全程車(chē)票，看見(jiàn)有塔吊的地方就下來(lái)，在塔吊方圓5公里范圍內(nèi)尋找潛在客戶(hù)送產(chǎn)品手冊(cè)及樣品管，并隨身攜帶小本子做好客戶(hù)登記，晚上回來(lái)后梳理客戶(hù)信息，重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注，為二次拜訪做好篩選。
在進(jìn)行二次拜訪前，我都會(huì)向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，一同分析，針對(duì)性制定方案，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)在過(guò)程中分析我的弱勢(shì)與不足，提出改進(jìn)建議，這樣不遺余力的指導(dǎo)使我成長(zhǎng)迅速，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)百萬(wàn)
02.信心
2003年基于公司需要，我被調(diào)任至天津辦事處。彼時(shí)，天津辦事處業(yè)務(wù)隊(duì)伍尚未完備，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)需求較強(qiáng)，我結(jié)合前期業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，深潛一線，與代理商一起走訪市場(chǎng)。
走訪前期，大家斗志十足，熱情高漲，紛紛提前聯(lián)系我，需要準(zhǔn)備什么，我告訴他們，要帶著對(duì)市場(chǎng)攻克乃還的決心、堅(jiān)定不移的恒心，最重要的是對(duì)偉星戰(zhàn)無(wú)不勝的信心，“信心比黃金重要”。
就這樣，我從一個(gè)人走市場(chǎng)到一群人“破”市場(chǎng)。
與團(tuán)隊(duì)一起走訪客戶(hù)期間，更加體會(huì)到開(kāi)發(fā)客戶(hù)不是一朝一夕的事，有時(shí)候一連幾天可能也無(wú)法進(jìn)入主題，焦慮、困惑是常有的，無(wú)論如何，我們?cè)诘诙煲廊粫?huì)打起十二分精神。
一次，對(duì)方未確定與我們合作，但遇到了比較棘手的事情，我們也會(huì)一起幫助解決。經(jīng)常聽(tīng)到的一句話就是，“你們偉星，實(shí)在、真誠(chéng)，能干成事”。就這樣，2006年天津辦事處銷(xiāo)售額大幅提升，我自身也從一名普通業(yè)務(wù)員逐步成長(zhǎng)為經(jīng)理助理。
03.播種
2014年，我被調(diào)崗至市政部門(mén)，負(fù)責(zé)天津及河北市場(chǎng)的市政業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)人員隨之增多，自身也從業(yè)務(wù)崗位向管理崗位轉(zhuǎn)型。
“傳幫帶”是偉星的重要傳統(tǒng)，為“種下一顆好種子”，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)一批批新業(yè)務(wù)員，使其在偉星扎根、成長(zhǎng)、成才，我總結(jié)前輩們的帶教經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新人自身特點(diǎn)制定培養(yǎng)計(jì)劃，助力新人懂業(yè)務(wù)、有成績(jī)、升得上。
通過(guò)帶教不僅提升了自我造血能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，也使自身從中得到鍛煉。當(dāng)時(shí)我和團(tuán)隊(duì)正負(fù)責(zé)中國(guó)與新加坡合作的一個(gè)項(xiàng)目，這一項(xiàng)目屬于國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程，在各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我與團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了一年時(shí)間，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)工作，立足新加坡制定系列方案，一遍遍調(diào)研、一遍遍修改、一遍遍成型，終于功夫不負(fù)有心人，在大家的共同努力下，我們拿下了這個(gè)千萬(wàn)項(xiàng)目，夯實(shí)了兩個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)。
04.轉(zhuǎn)型
在華北區(qū)域十五年的奮斗歷程中，我不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，積極向前輩請(qǐng)教，在工作中取得了優(yōu)異的成績(jī)，多次被評(píng)為先進(jìn)工作者。在偉星新材的成長(zhǎng)過(guò)程中，我經(jīng)歷了多次崗位調(diào)整，無(wú)論身處何職，我始終堅(jiān)持以責(zé)任和奉獻(xiàn)為槳，不斷推動(dòng)工作向前發(fā)展。
2017年我從天津調(diào)到杭州分公司負(fù)責(zé)建筑工程業(yè)務(wù)，一切又要從零開(kāi)始，但好在，“沒(méi)有白走的路”，過(guò)去的工作經(jīng)歷已使我積累了一定經(jīng)驗(yàn)，我沒(méi)有害怕，只有摩拳擦掌的干勁。我充分利用偉星在杭州的品牌優(yōu)勢(shì)，白天跑工地和客戶(hù)，晚上根據(jù)跑的結(jié)果做好表單登記，長(zhǎng)此以往，“朋友圈”爆發(fā)式擴(kuò)大，并通過(guò)篩選，聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與客戶(hù)開(kāi)展工作。
這一次，我又迎來(lái)轉(zhuǎn)型，再一次從“0”到“1”。公司依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，責(zé)任更加重大，但我沒(méi)有猶豫，做好工程所有客戶(hù)交接工作后，重新挑起大梁，明方向，強(qiáng)攻堅(jiān)，做好團(tuán)隊(duì)賦能，實(shí)現(xiàn)新部門(mén)人和事的可持續(xù)發(fā)展。
得益于領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)及前期裝企部人員做出的努力和對(duì)我的幫扶，通過(guò)梳理崗位職責(zé)、多次走訪客戶(hù)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合等，短短幾個(gè)月，業(yè)績(jī)較去年取得了增長(zhǎng)。
在杭州的7年時(shí)間，我取得了一定的成績(jī)，在偉星新材的這二十余年里，我始終堅(jiān)守著自己的信仰，不斷追求夢(mèng)想。從一名普通業(yè)務(wù)員到中層管理干部，我一步一個(gè)腳印，未來(lái)我將繼續(xù)以更加飽滿的熱情投入到工作中，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，為“百年偉星”“百億新材”貢獻(xiàn)力量。
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