2022-05-26
個人檔案
姓 名：李孟賓
出生年月：1991年10月13日
入職時間：2016年5月
職 務：石家莊分公司 業務副組長
歲月不居，時節如流。不知不覺進入偉星大家庭已有六年的時間，六載春華秋實，我也從一個懵懂少年成長為一名合格的裝企業務員。人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回首再看這一路，也是星光指引，行進匆匆但步步堅定。
初識偉星，夢想起航
剛加入偉星的場景依舊歷歷在目，那是2016年夏天，我從新疆石油行業返回石家莊，準備在石家莊安家立業。一次偶然的機會，我接觸到偉星并開始了在偉星的職業生涯。一個什么都不會的小白，通過培訓學會測壓檢驗、溝通技巧、鑒別真偽等工作，一點一滴從生澀到熟練再到精通。服務是公司的“核武器”，為助力銷售，在服務期間，我嚴格按照制度執行“三免一告知”，碰到售后問題主動出擊，及時幫助水工和業主解決矛盾。猶記得在一次銷售經歷中，面對業主及工長對品牌的不信任，我多次上門與工長及業主溝通雙方訴求，通過及時、頻繁的溝通抓住雙方矛盾的關鍵點——業主對品牌的了解不足導致了對偉星的不認可。最終我通過對品牌及產品的全方位介紹使問題得到了妥善解決，滿足了工長的需求，解決了業主的矛盾，也受到了一致認可。
世上無難事，只要肯登攀
2018年初，恰逢石家莊分公司業務擴張，我被調整到營銷線協助做開發工作。對我而言，要從一名服務人員轉變成一名專業營銷人員，猶如攀登一座沒有開墾的荒山，一切又是從零開始。在做業務前半年，我逐步成長，所獲頗豐。最初我對產品的基礎知識都不熟練，通過一天天的學習和鍛煉逐漸適應了靈活的業務工作，最終變得行云流水、運轉自如。每日的例會，每周的復盤，每月的總結，都印下了我成長的腳印，每次會議師傅都會對我的近期工作進行分析和點評，光是合作一個水工的過程，師傅就從產品到售后、從陌生關系到客情融入的方方面面深入解析。師傅20天的親身指導，讓我對業務又有了更深的認知。
2018年夏天，為了攻堅開發中型裝飾公司JH裝飾，在面對老板關系不熟，競品價格低的情況下，通過對店長和工長的攻堅，促使老板去考慮與偉星的合作，再經過配送中心的輔材產品切割，最終達成該裝飾公司合作。同時，我還會每天一個電話地向師傅匯報開發過程和遇到的問題，請師傅對每日工作進行指導，這樣一對一的指導讓我在營銷工作上積累了更多經驗。隨著工作方法的不斷改進，業務技能的不斷提升，我加大了客戶開發工作力度，漸漸地，從工長到小型裝飾公司老板，從中型裝飾公司負責人再到頭部裝企關鍵人，都能逐一達成合作，我也逐漸地在業務工作中嶄露頭角，不斷成長，還在2021年收獲了“先進工作者”榮譽。
凡事預則立，不預則廢
2019年公司成立家裝大客戶事業部，在2021年的頭部裝企集中攻堅中，面對疫情的考驗和與其他品牌激烈競爭，要不斷地去接觸、開發、維護裝飾公司。配送中心想要松懈的時候，我們就要以最快的速度去給配送商充電，讓內外兩支團隊都保持高漲的熱情。面臨疫情期間小區封控，我們為方便業務聯系及時應對競品切入，促進頭部裝企開發，在做好自身防護的前提下，集體申請入住公司宿舍。
在如此大環境下，我們不僅超額完成銷售任務，還對當地的頭部裝企發起猛烈攻堅，最終以全年開發4家前二十強裝企的業績向公司交了一份滿意的答卷，并且積累下來更多的頭部裝企資源，為2022年的開發奠定了堅實的基礎。
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路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在偉星工作6年，期間經歷了很多的跌宕起伏，有過放棄的念頭，也有努力的堅持；有過成長過程的迷茫，也有奮斗成功的喜悅。但這些挫折和彷徨都化為我前行的動力，讓我把無悔的信念注入前行的步伐。我會繼續堅定不移地走下去，讓自己干在偉星，愛在偉星，成在偉星！
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